展新證券投資顧問股份有限公司 Navigate Investment Consultant Co., Ltd.

本文會回答三個常見問題和兩題自問自答題：

1. 為什麼NAVIGATE官網會以投研文章為主？
2. 專欄文章目標受眾是什麼族群？
3. 為什麼只寫文章，不錄youtube影片或podcast？
4. 計畫經營零售業務的策略思維是？
5. 目前覺得困難的地方是？

為什麼NAVIGATE官網會以投研文章為主？

謝謝投信朋友的關心，寫研究文章不會賺錢啊！？是啊，在投信業官網的市場觀點文章就是被定位為服務客戶的工具，就是由投研單位或產品單位協助提供的，也很容易就被當成例行工作交差了事。而NAVIGATE官網是以投顧訂閱服務產品而設計，要客戶看得上眼的文章才會有價值，目前的專欄文章就是未來的產品內容，現階段是產品製程優化和潛在行銷期。近三個月在粉專看到很多無趣的專欄介紹文章，就是產品的推廣文案，而暫定正式服務推出時間點為2023年3月至4月，也沒有什麼神秘之處，一個計劃花上一整年，一切都仍在力求完美，很忐忑，但也很有耐心。

專欄文章目標受眾是什麼族群？

• A 既有的機構法人客戶以自然人的身分成為客戶
• B 擴充到金融同業朋友，如銀行理專、通路業務、金融同業投資前台以外的朋友
• C 已有一定投資基金經驗，知道升息是不利於股市的資深投資朋友
• D 很習慣當沖台股，最好報他明牌，覺得基金投資賺錢太慢的台股玩家
• E 這幾年才投入市場，矢志要以高股息ETF或金融股存股來達成退休目標的的廣大投資朋友

目前暫時只以A和B為目標在寫文章。但偶爾想擴大到受眾C，文章風格就已有所衝突了，有專業的客戶，覺得我應該把最重點結論擺在標題。那是法人內部研究報告寫法沒錯，但要是網路上直接破題，就連點閱都沒了。團隊也有不同聲音，覺得我的文章應該更平易近人貼近受眾E，很需要基本投資知識的那群，才有機會擴大受眾。但一篇文章若詳詳細細的寫上兩千字的基本投資觀念，或許真的有受眾E會看，但受眾A可能就飄走了，產品定位真的很不容易~~

但循序漸進的作法可以是，在啟動產品服務之後，同樣定價的pay wall之後，各種定位都有，可以讓不同受眾各取所需。 

為什麼只寫文章，不錄youtube影片或podcast？

當產品本身是文章形式時，podcast主要就是宣傳管道，如令人懷念的科技島讀、區塊勢、還有現在無數在pressplay平台有開訂閱的專欄主也都多數有藉由定期的podcast來宣傳訂閱或另闢置入收入。而當NAVIGATE產品都還沒開始正式推出時，是沒有道理直接跳去經營podcast頻道的。

另外因為小老闆是全職的老闆，各項專案工作/業務計畫分工作小組進行，還有眾多的海外合作方溝通和客戶拜訪行程，每天工作行程滿檔，真不是專職的網紅，能每週產出兩篇文章已經是最大的奢侈了，再加上官網新增許多研究文章，小老闆親自監製/校稿/主筆，各項專欄周報/月報頻率，滿了，滿到吐了。

所以目前，小老闆只是個只寫又臭又長文章還都不貼梗圖的”非典型網紅”，還沒有以網紅典型方式經營社群

做這麼痛苦幹嘛哩？不痛苦啊，還蠻享受寫文章的，發現真有人看更為享受。但我很知道不習慣看文章的朋友期待小老闆能嘗試podcast，讓大家多個管道聽聽小老闆的投資觀點。這就先放在許願解鎖計畫囉，如果之後投顧訂閱服務收入可以超過目前本業，那之後投入再多時間和資源都超級合理的。

計畫經營零售業務的策略思維是？

公司本業是機構法人業務，跳到投顧訂閱服務就是零售業務了，為何要經營零售業務？

在推廣公司品牌知名度的過程，本就需要投入行銷資源，透過臉書粉專或之後可能的podcast頻道行銷品牌可以帶來什麼具體的效益？雞生蛋，蛋生雞，時間就是金錢，人力更是金錢，更實際的是，介紹了NAVIGATE又如何？公司現在有什麼產品可以直接推給普羅大眾，而且經由行銷推薦後，客戶就可以很方便的開戶下單？進而產生業績？因此連續提問之後的結果，就是

1. 需要有一個比註冊基金更快的產品
2. 這個產品必須是在證投顧可經營業務範疇內，且可提供給一般大眾
3. 投顧訂閱服務就是最簡單直覺的答案。接著就是產品設計，開始定義目標客群
4. 定義目標客群後 (目前應該僅止上述的ABC，幻想可以到超廣大的D)，就要開始規劃產品內容去符合TA的需求
5. 下一步藉由各種行銷方式，累積符合TA條件的粉絲受眾，努力擴大受眾
6. 待正式產品推出時，藉由轉換率就能知道，是不是真的是PMF (product market fit)產品

所以為了永續經營，需要推廣公司品牌，同步嘗試用一個既有產品可以有立即收入、而收入的高低可以立即反應品牌知名度和產品接受度。在前期收入可能仍低，但在推廣產品時，同時間也是在推廣公司品牌，當推廣有成效時，理應零售收入會逐漸上升。(很天真很理想化的規劃)

目前覺得困難的地方是？

目前還在上述的第四步努力中，產品大概有60%-70%了吧，就是大家現在看到官網的文章分類雛型，以自己的高標準，都覺得還有很多進步空間。而同時間最為難的就是第五步…..

眼前最不花錢的做法就是，為了拚觸及曝光，把頻率拉高，產出增加，總觸及一定就能拉升，就有機會增加leads，就有機會累積新粉絲，所以每天貼一則有意思的研究，然後加上幾句看法，也是一種做法，只是頻率拉高，或許原有機構客戶受眾看久也會疲乏。各種糾結啊！

其實多年觀察網路生態，蠻大宗還是要靠輕鬆詼諧和梗圖來吸引粉絲增加互動，畢竟瀏覽網路就是休閒時刻，一張圖遠比千字文吸引人，網路行為已經切割到十秒，得花三分鐘看完的文章，可換算成二十則梗圖式或短影音，這娛樂效果反差可是天壤之別。但掙眼球方式最後比拚的就是藝人特質，是否天生自帶綜藝效果，三秒講個笑話來聽聽，不行就下一位。

困難啊！這個最困難。但也不是不行喔，我可是百變小老闆~~搞不好，真的會有壞掉的一天 (或說回歸真實生活本性)，哈~~

策略規劃總結

投顧訂閱服務從2022年3月開始規劃，計畫全長一年，主要策略目標是推廣NAVIGATE 展新投顧品牌，在推廣同時又能有個具體明確的收入補貼行銷成本，同時有效量度品牌認同度，還有其他多重隱藏目標後續再聊。產品預計於2023年Q1推出，相對應的行銷曝光和粉專風格轉變都會開始導入，準備來場轟轟烈烈吧！

燈光請下，麥克風請開，3，2，1，Action！

#其實我怕但我不能怕
#未來的未來再請多支持